农资行业也必须有一把锋芒无比的武器，可以让任何一个肥料企业用来挥舞人生，披荆斩棘和所向无敌的利刃。

  这些都是肥料领域的杀伤力武器，也都在整个肥料品牌营销中发挥着及其重要的作用的利刃和武器。

  定位是一种工具，定位是一个体系，定位是一种思想，定位是一种态度，定位同样是一把刀。一把辅助辅佐了农资行业市场化20年的大刀和利刃。

  这把刀，暂且不去命名，不管是夺命刀还是追魂刀，总是一把锋利无比，锋芒刺眼的刀。

  商业竞争是一套系统工程，但是发力点却必须有一个特定的出口，品牌就是基于商业立于企业产生竞争，发生竞争关系的集中和集成。

  肥料行业的竞争也必须涉及到肥料产业链和供应链多个环节的叠加和叠能，是肥料企业把自己所有可拿来竞争的要素集合在一起的共同发挥和发威。是否有矿、是否设备领先、是否专家列队、是否研发领衔、是否产品高能、是否兵多将广、是否客户成群等，这些分散的资源必将集中在品牌的这个带尖的武器之上进行市场冲杀。

  所有的农民都有对肥料产品和品牌的需求，从东三省到海南岛，所有的农民都是所有肥料企业的目标客户，从葱姜蒜到柑橘苹果和火龙果，不管什么作物，都是很多肥料产品和种植户的匹配和针对，当供需存在广泛的匹配度之后，一下子反而手足无措了，因为都适合也代表着都不适合！

  但是肥料品牌的定位必须离不开人群的选择和聚焦，没有人群聚焦的品牌根本没办法有效上市。

  科特勒先生说，营销就是发现并满足那群消费的人的需求，这个营销概念深度影响了中国营销人一代人。曾经正确的理论随着对理论的深入研究，最后被发现，过去的正确只是暂时和表面的，真正核心的并非当时所言所表和所传。

  肥料自身来说，能够完全满足作物的各种生长所需，根茎叶花果都是有明确的目的性的肥料来满足，尽管某一个肥料都具有多种功能。但是，却不能成为什么都可以的“十全大补丸”，没明确特点就没有特点，或者迷失在特点的丛林。

  肥料企业的数量在过去20年成几何倍增长，来自行业的新生力量和行外的资本力量，不管是新锐还是老手都在持续让肥料行业的供应端变得热闹非凡和拥挤不堪，原本为数不多的企业服务农资行业和市场的时候，大家都能随意妄为和肆意发挥，但是，那个已经是过去式。

  时至今日的肥料市场，山头林立的肥料企业的众目睽睽的肥料品牌集群都让所有人目不暇接和眼花缭乱，如何去做？选择是谁？早就迷乱农民眼。

  大国之争必有诸多乱战，历史一路走来的事实让每一个古代城池的城外必有一圈护城河，是战争需要，也是护卫需要，只有最坚固的防守才有助于最强大的出击。

  肥料企业也必须需要一个属于自己的——护城河。尽管肥料企业还不知道有护城河这个事情。

  肥料品牌的战略就应该具备：与众不同、无与伦比、独一无二和唯我独尊的特点。

  定位对于肥料品牌和肥料公司能够带来的种种压倒性优势也早就在20年的农资竞争史和发展史中旗帜鲜明地标注有言，可感可看可知，还可以养眼。

  定位对于肥料品牌的锋芒可以每时每刻找到光芒，但是，却真的不是也不敢称为“万能”。

  在能和不能之间的平衡点和平衡态，才是事物发展的根本状态，也是事物发展的运行轨迹，天道有助，天命却也有选，唯有让整个领域呈现平衡才是人类发展的标注态。

  肥料企业和肥料品牌的定位光芒和定位非万能，也在行业发展中一路颠簸摇摆一路匍匐前行。

  人类历史的大历程，以有文化和人类痕迹为主：原始社会——奴隶社会——封建社会——资本主义社会——社会，这个是马克思对于人类社会持续健康发展的划分。

  原始社会阶段——农业社会阶段——城市文明社会阶段——工业社会阶段——信息社会阶段——后工业社会阶段。

  还有旧石器、新石器、手工业、机器大工业、信息时代等不同的人类发展过程记录史。

  商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。这个是最早人类对于商业的雏形和初现。

  肥料品牌竞争不过短短20年，凭什么可以逾越整个中国市场经济的固有规律，因为规律不允许。肥料的竞争在农业、肥料企业的竞争在农村、肥料品牌的竞争在农民。

  以农民为核心，如何以农民为核心？农民的所有选择皆是因为其认知下的“可选或者必选”。

  既然农民是核心，农民的心是核心之心，那么就必然和定位理论形成天然的“蜜链”。定位理论所强调的就是品牌的终极竞争战场——心智（心智就是消费者筛选信息、接受信息、存储信息的方式和空间，心智是人类在亿万年进化中形成的行为模式,思维习惯和心理特征）。

  如果市场是一条龙，那么究竟如何去找到这条龙、抓住这条龙、降服这条龙，甚至屠了这条龙。

  理论基础：所有的胜利都是心智的胜利。心智是品牌竞争的终极战场。商业的本质是占领顾客心智；

  应用实践：定位所提及的实用概念，包括——心智预售、心智份额、心智资产、心智调研、心智资源、心智流量……，等等说法和概念无一不和当下的商业有着千丝万缕的关联，而且相当紧密。

  一句话概括——心智，定位理论的基石概念，整座大厦都是盖在这块基石上的。这座基石确是商业的石柱。商业的立基土壤，商业就是这样，而定位就是这样挺立商业。